企業(yè)百度百家號藍(lán)v認(rèn)證，到底是“私域流量，還是死于流量?”在私域流量發(fā)展如火如荼的同時，人們也開始發(fā)出這樣的詰問。 　　作為近年來廣告營銷行業(yè)的熱詞，私域流量這一概念受到追捧的背后反映出了全新的行業(yè)發(fā)展趨勢，那就是隨著對公域流量的爭奪日益激烈，廣告主已經(jīng)不滿足于單純地截取流量并形成轉(zhuǎn)化;同時，他們也希望將流量背后的目標(biāo)用戶沉淀在自己的私有流量池中，以此實現(xiàn)對用戶關(guān)系的長期運營維護(hù)。

百度百家號

　　然而，夢想并不一定能夠完全復(fù)制到現(xiàn)實世界中。隨著越來越多的主體參與挖掘私域流量紅利，模式當(dāng)中潛藏的一些問題也越發(fā)凸顯出來，譬如從哪里持續(xù)獲取私域流量?如何完成對私域流量池的高效運營?以及，如何建立直達(dá)轉(zhuǎn)化的營銷全鏈?

　　以上種種問題都反映了廣告主眼下面對私域流量紅利的困惑，但同時也昭示了私域流量未來發(fā)展的走向，即廣告主將更迫切地尋找那些能夠高效捕捉用戶需求、提供完整運維工具、協(xié)助搭建營銷全鏈的平臺展開合作，并將它們當(dāng)作應(yīng)對私域流量的“利器”。

　　從流量入口到需求入口

　　在這樣的發(fā)展趨勢下，百度就成為了那個不能被忽視的私域流量富礦。

　　從私域流量的建構(gòu)邏輯來看，大部分的私域流量池必然來自于公域流量，無論公域流量是通過付費獲取還是來自自然流量的引導(dǎo)。對于企業(yè)而言，完全從零開始構(gòu)筑私域流量顯然成本高昂且效率不彰，因而選擇一個正確的平臺將成為事半功倍的關(guān)鍵。

　　相較于其他同等規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)平臺，百度容易成為被廣告主忽視的富礦。一方面，作為連接“人與信息”的搜索平臺，百度長久以來更多扮演的是分發(fā)樞紐、而非目的地的角色，“搜完即走”成為此前人們形容搜索用戶習(xí)慣的恰當(dāng)用語;另一方面，百度平臺本身確實早前欠缺幫助企業(yè)沉淀用戶關(guān)系的功能，這在一定程度上也阻礙了它成為私域流量運營的重鎮(zhèn)。

　　但情況正在悄然變化，越來越多的廣告主開始關(guān)注到百度在私域流量方面坐擁的價值。而驅(qū)動廣告主認(rèn)知變化的是，百度正從流量入口升級為需求入口的事實。

　　根據(jù)第三方研究機構(gòu)QuestMobile發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在今年疫情期間，百度已經(jīng)成為用戶獲取疫情與健康信息的主要信息入口，這一現(xiàn)象證實了百度依然是用戶在產(chǎn)生明確需求后尋求信息對接的首要平臺。

　　從本質(zhì)上來看，用戶的每次搜索行為實質(zhì)上都是在明確表達(dá)自身的需求，這成為搜索有別于其他互聯(lián)網(wǎng)平臺形態(tài)的最大差異。這個僅在搜索平臺上會出現(xiàn)的行為，讓百度不僅聚集了大規(guī)模的流量，更能在明確需求的前提下自然識別流量的理想取向。

　　從流量入口到需求入口的嬗變，帶來的是TA(目標(biāo)用戶)濃度的本質(zhì)改變。這意味著廣告主在這一平臺上沉淀私域流量的過程將更為高效，而這顯然有助于私域流量池的快速成形，協(xié)助企業(yè)盡快度過原本應(yīng)該較為漫長的冷啟動期。

　　企業(yè)百家號藍(lán)v認(rèn)識，理想的私域流量場景


　　百家號是在2016年9月底正式推出的，原本搭乘的東風(fēng)是彼時轟轟烈烈的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)熱潮。在當(dāng)時，這里匯聚了大批優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者入駐并且源源不斷地為百度生態(tài)提供高質(zhì)量的多元內(nèi)容。但眼下，百家號在百度生態(tài)中的角色已不僅限于此，它開始承擔(dān)起了更高的期待，譬如成為企業(yè)進(jìn)行私域流量運維的理想場景。

　　最初，百度用戶可以在百家號中關(guān)注自己感興趣的內(nèi)容創(chuàng)作者，這為用戶提供了在百度站內(nèi)完成信息瀏覽的可能性。當(dāng)然，這一底層邏輯眼下也被自然承襲到企業(yè)層面，用戶既然可以關(guān)注內(nèi)容創(chuàng)作者，當(dāng)然也能夠被抱有好感的企業(yè)吸引，并通過企業(yè)百家號成為它們的粉絲。

　　沿循著這一邏輯，百度也在不斷完善企業(yè)百家號藍(lán)v認(rèn)證自身的功能，例如“一端多發(fā)”的優(yōu)勢就直擊不少企業(yè)和商家的痛點。在運營私域流量時，人們面對的困境之一便是如何跨越不同產(chǎn)品間的“鴻溝”——不同產(chǎn)品背后往往有著不同的后臺系統(tǒng)，在這樣的背景下，想要運營更多的流量就需要在不同系統(tǒng)間來回切換，繁瑣的程序無異于“重復(fù)造車輪”。

　　但百家號打通了百度App、好看視頻、全民小視頻、百度貼吧等不同百度系產(chǎn)品的后臺系統(tǒng)，企業(yè)只需要在一端發(fā)布，便能實現(xiàn)多端的同步分發(fā)沉淀。

　　除此之外，系統(tǒng)還兼具對多元化內(nèi)容形態(tài)的集成能力，從普通動態(tài)、圖文文章、視頻到直播在內(nèi)的各種內(nèi)容皆可以實現(xiàn)一站式發(fā)布。從內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)對多形式的集成，到內(nèi)容發(fā)布環(huán)節(jié)對多渠道的整合，現(xiàn)在的百家號能夠極大地緩解企業(yè)在私域流量上的運維壓力，實現(xiàn)用小成本撬動大收益的目標(biāo)。